Enterprise Account Executive – Keto Software Sverige
Vill du driva strategisk försäljning i en expansiv SaaS-miljö – där du utmanar kundens nuläge, formar nya insikter och är med och bygger marknaden från grunden? Hos Keto får du en avgörande roll i vår nordiska tillväxtresa.
Din vardag
Detta är inte en traditionell säljroll – det är en möjlighet att forma vår go-to-market-strategi i Norden och att sätta din prägel på hur vi skapar affärsvärde för några av Nordens största bolag. Du får ett helhetsansvar för säljcykeln, från strategi och prospektering till förhandling och avslut – med särskilt fokus på Sverige men även våra övriga nordiska marknader.
Keto är redan etablerade med välkända kunder som Metso och Kone, men vi är fortfarande i ett uppbyggnadsskede där du får vara med och utveckla struktur, erbjudande och arbetssätt. Din primära uppgift blir att skapa tillväxt genom att driva komplexa säljdialoger på ledningsnivå, ofta med långa säljcykler och hög affärspåverkan. Du arbetar nära vårt team i Finland, Schweiz och Storbritannien, och även om rollen är hybrid ser vi gärna att du är baserad i Stockholmsregionen.
Vem är du?
Du är en erfaren B2B-säljare som behärskar konsten att leda kunddialoger – inte genom att sälja in en lösning, utan genom att ifrågasätta invanda tankesätt och visa på ett nytt, mer effektivt sätt att arbeta. Du är trygg med att utmana C-level och bygger trovärdighet genom affärsmässig analys, lyhördhet och tydlig kommunikation.
Vi tror att du har:
- Minst 6 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom SaaS mot enterprise-nivå
- Dokumenterad framgång i att arbeta enligt Challenger Sales-metodik
- Vana vid att driva långsiktiga affärer i multinationella organisationer
- Djup förståelse för affärsmodeller, strategiprocesser och beslutsvägar i stora företag
- Förmåga att skapa och kommunicera tydliga business cases med strategisk påverkan
- Hög självständighet, ansvarstagande och vana vid att arbeta utan färdigt ramverk
- Flytande svenska och engelska; ytterligare nordiskt språk är meriterande
Som person är du både analytisk och kommersiellt driven, du vågar ställa svåra frågor, omformulera problemet och guida kunden till nya insikter. Du arbetar hellre smart än snabbt – och vet att tillit byggs genom värdeskapande samtal, inte volym.
Vårt erbjudande till dig
Hos Keto kliver du in i ett avgörande skede där du får vara med och bygga vår närvaro i Sverige. Vi kombinerar hög produktkvalitet med en kultur som präglas av respekt, tydlighet och samarbete. Här finns möjlighet till påverkan på riktigt, både strategiskt och operativt.
Vi erbjuder:
- Stark nordisk varumärkesnärvaro med nöjda referenskunder
- Ett värderingsdrivet bolag som förespråkar kvalitet före kvantitet
- En produkt som kunderna verkligen gillar att använda – AI-drivna, intuitiva lösningar
- Konkurrenskraftigt ersättningspaket och karriärutveckling i takt med bolagets tillväxt
- Möjlighet att vara med från början och forma vår väg framåt
Om oss
Keto är ett snabbväxande nordiskt SaaS-bolag som transformerar hur stora företag kopplar strategi till genomförande. Vi erbjuder en AI-native, no-code-plattform med användarupplevelse i världsklass – byggd för att ersätta gårdagens tunga lösningar. Med rötterna i finska värderingar och stöd från en nyligen genomförd Series A på 8,6 miljoner euro, står vi inför vår nästa expansionsfas i Europa.
Ansök idag
Vill du ta nästa steg i din karriär och samtidigt vara med och bygga något stort? Skicka din ansökan redan idag – vi intervjuar löpande.
I denna rekrytering samarbetar vi med Johnny Björklund på SalesOnly. För att du som kandidat skall få bästa möjliga kandidatupplevelse, ber vi dig ödmjukt att söka tjänsten i ett första steg så kommer ansvarig rekryterare ta kontakt med dig om du har en matchande profil för tjänsten. Alla ansökningar och kontakter behandlas konfidentiellt. SalesOnly får inte längre ta emot eller hantera ansökningar som inkommer via mail då detta strider mot direktiven i GDPR. För att din ansökan ska behandlas måste du skicka in din ansökan via Ansök här i annonsen. Om du har frågor eller funderingar om tjänsten, tveka inte att kontakta Johnny på 0766202996 eller via mail johnny.bjorklund@salesonly.se.
