Många företag misslyckas med att sätta rätt typ av mål för sina säljare. Felaktiga mål leder till bristande fokus och engagemang i säljteamet. Hur bör ert företag och du som ledare agera för att sätta rätt typ av mål för säljarna och hur ska de i sin tur belönas?
Vår inspirerande regionchef på SalesOnly, Kristin Axelsson, har besökt Tillväxtpodden för att prata om dessa komplexa frågor och ger samtidigt exempel på vad som fungerar – och vad som fungerar mindre bra. Hon kommer bland annat att prata om:
- Vilka mål finns uppsatta och vilka typer av mål passar vilken typ av affär?
- Vad finns det för olika sätt att belöna en säljare och hur ska belöning balanseras mot fast lön?
- Vilka vanliga misstag bör du som ledare undvika vid målsättning och belöning?
Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.
